ขณะที่ความกลัวของคุณเพิ่มมากขึ้น คุณควรจะหาเหตุผลมาอธิบายในพฤติกรรมที่ไม่ออกไปขาย คุณจะสรรหาข้อแก้ตัวและหางานใหม่ทำ เมื่อคุณเข้าพบลูกค้ามุ่งหวังคุณจะสับนามบัตรของคุณไปมาแล้วดูอีกทีว่ามีโทรศัพท์เข้ามาที่สำนักงานหรือเปล่า บางทีในจำนวนนั้นจะโทรมา เพื่อสั่งซื้ออะไรบางอย่างก็เป็นได้

เพิ่มเวลาเดินทาง

อีกวิธีหนึ่งที่นักขายหลีกเลี่ยงโอกาสแห่งความล้มเหลวและการปฏิเสธคือการแบ่งเวลานัดพบลูกค้าในแต่ละพื้นที่ ในตอนเช้านักขายประเภทนี้นัดพบลูกค้ารายหนึ่งที่อยู่ในอีกฟากของเมือง หลังจากนั้นก็เดินไปพบลูกค้าอีกคนในตอนบ่ายที่อยู่อีกฟากหนึ่งของเมือง การปฏิบัติเช่นนี้ ทำให้เขามีเวลา 1 ชั่วโมงเต็มในการขับรถไปมาระหว่างที่นักมากทั้งสอง ซึ่งช่วยให้เขาเสแสร้งว่ากำลังทำงานอยู่

สร้างความนับถือตนเองเพื่อเพิ่มรายได้

ทุกอย่างที่คุณทำก็เพื่อจะยกระดับความนับถือตนให้ลูกขึ้น

สร้างสะพานแห่งมิตรภาพ

คุณอาจเริ่มขาย หลักจากทำให้ลูกค้ามุ่งหวังปักใจเชื่อว่า คุณเป็นเพื่อสนิท และคุณอยากมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้แก่เขา แท้จริงแล้ว หากคุณเริ่มต้นพูดเรื่องสินค้าและบริการ ก่อนที่คุณจะสร้างสะพานแห่งมิตรภาพกับลูกค้ามุ่งหวัง ลูกค้าจะหมดความสนใจที่จะซื้อของจากคุณ